"Dimmi quello che mangi e ti dirò chi sei". Spesso ti vendono l'immagine dell'aragosta e dello champagne, ma la verità del tuo lavoro è un'altra. Per me, la "Pasta e Fagioli" non è solo un piatto: è uno stile di vita.
È un piatto di terra, di sostanza, riflessivo. È ciò che cerchi quando hai bisogno di sentirti a casa e di sapere che quello che hai davanti è vero.
Il marketing per la tua attività dovrebbe essere esattamente così: meno tabelle tecniche incomprensibili e più sostanza riflessiva.
Se sei un professionista che ha costruito tutto sul merito, non ti serve qualcuno che ti disegni un logo colorato; ti serve qualcuno che faccia capire al mercato che la soluzione ai loro problemi ce l'hai tu.
Perché dovresti stare lontano dal marketing "patatine fritte" che ti propongono
Firmare un contratto costoso solo per placare l'ansia di non avere clienti non è strategia.
È come levarti la fame con le patatine fritte: sono dorate, sono buone, ma costano e non ti nutrono, ti piacciono e ti fanno male.
Nel 90% dei casi, se hai un’azienda, potresti non sapere a cosa serva davvero il marketing, ed è qui che rischi di lasciarti sedurre da soluzioni rapide.
Queste soluzioni sembrano risolvere un problema momentaneo, ma finiscono per bruciare solo i tuoi soldi. Molte agenzie banchettano sul fatto che tu non conosca i loro meccanismi tecnici. Loro puntano al premio produzione, tu punti a rendere felici i tuoi clienti e a far quadrare i conti. Sono due lingue diverse che non si incontreranno mai se continui a comprare "aria fritta".
Come capire se un investimento in marketing porterà risultati reali?
Non guardare i follower o i "mi piace"
Quelle sono chiamate 'vanity metrics' ovvero delle metriche per fare il fanatico.
Sono anche valide per dimostrare quanto la tua azienda sia attiva e considerata ma costano troppo per un risultato di breve durata.Guarda se quel sistema intercetta persone che hanno un problema urgente e se le porta a fidarsi della tua competenza. Se non c'è sostanza dietro il messaggio, il tuo investimento evaporerà in pochi mesi.
Utilizzare Strumenti di Tracciamento
Questi strumenti sono ad uso gratuito ma non di facile accesso. Google li mette a disposizione, tuttavia fare un set-up richiede un po di conoscenza. Sapere che esistono ti mette in condizione di chiedere a chi affidi il lavoro che ne sei al corrente.
numero visite (indicativo se il sito ha traffico)
percentuale rimbalzo (se mantiene quel traffico o lo fa scappare in 5 secondi)
tempo di permanenza (se ha contenuti fatti bene che interessano)
click su 'chiama' o 'scrivi' o 'form' (la prova del nove: le conversioni)
Smetti di essere una fotocopia e torna a parlare ai tuoi clienti veri
Vedo troppi contenuti scritti dall'intelligenza artificiale o post fatti solo per compiacere un algoritmo.
Mi sembrano quelle vecchie fotocopiatrici: facevi la copia della copia della copia e alla fine si appiattiva tutto.
Se anche tu scrivi o comunichi solo perché "devi farlo", stai perdendo la tua identità e, soprattutto, stai perdendo la fiducia del tuo pubblico e, infine, la tua motivazione.
Il mio approccio è diverso: io non cerco contratti da "chiudere", cerco storie di business da far crescere insieme.
Tu hai la soluzione, io ho il metodo per renderla visibile. Invece di spendere 10.000€ per gonfiare il portafoglio di chi ti vende fumo, forse ti serve fermarti e investire una frazione di quella cifra in una consulenza che ti spieghi davvero cosa ti stanno offrendo.
Costruire insieme qualcosa che resti nel tempo
Se senti che la tua corda d'oro si sta stringendo e che stai macinando acqua solo per fatturare e pagare i costi fissi, forse è il momento di cambiare rotta. Io mangio minestre in ogni forma, tutte le sere, perché mi ricordano chi sono e da dove vengo. Se anche tu cerchi la sostanza della pasta e fagioli, allora possiamo costruire un sistema che non svanisce al primo cambio di algoritmo.
Smetti di essere l'ennesimo post generico tra i tanti. Torniamo a parlare dei tuoi risultati, del tuo metodo e di come risolvi i problemi specifici di chi ti cerca.
Se sei stanco di chi urla più forte e vuoi iniziare a dare una voce alla tua sostanza, scrivimi ora per una overview sulla tua attività. Capiamo insieme se il tuo potenziale può finalmente trasformarsi in un asset che lavora per te.
Celanetti Carlo, Green Code Agency
