È il dramma delle persone serie: hai messo tutto te stesso nel lavoro di concetto, ma hai trascurato l'immagine. Oggi paghi questo vuoto con la perdita dei tuoi clienti storici a favore di chi sa "giocare" meglio al gioco dei social.
Dopo 20 anni di impegno e rinunce, speravi in una fetta di mercato intoccabile. Invece, vedi i figli dei tuoi clienti fare la fila davanti a vetrine lucide ma senza sostanza. Ti chiedi: cosa manca al mio lavoro? Serve una segreteria più grande o macchine nuove?
Perché i clienti scelgono la concorrenza sui social invece dell'esperienza?
Il motivo non è la tua mancanza di competenza, ma un problema di percezione e validazione.
Il gioco del venditore da piazza:
Chi sa strillare meglio vince l'attenzione immediata, anche se ha meno competenze e meno esperienza della tua.
Dare per scontato che nuovo é meglio:
Molti professionisti vengono percepiti come "vecchi" o in decadenza solo perché non lasciano segnali di vita digitale.
La vendita di calzini:
Tu sei uno di sostanza e il tuo lavoro non c'entra niente con la vendita di calzini in piazza, ma se non ci sei, il dubbio nel cliente rimane.
Allora come uscirne senza perdere la faccia o la coerenza?
Non è necessario diventare un "piazzaro" per essere scelti. Se le persone non ti trovano quando hanno bisogno, non è colpa di chi urla di più, ma della mancanza di pochi accorgimenti fondamentali.
Posizionamento (non su Google)
Abbiamo spesso sentito la parola 'posizionamento', ma nessuno parla del suo significato meno conosciuto. Posizionarsi nella mente delle persone ha un significato diverso che dire 'sono primo su Google.
E' quella cosa che funziona anche senza Google.
Ti faccio un esempio di posizionamento nella mente delle persone
Dottoressa Laura: la veterinaria di via Tiburtina!
Commercialista Rossi: quello delle aziende in fallimento!
Bevanda analcolica gassata: Cocacola!
Il negozio d'angolo: l'antiquario!
Vedi come funziona al dritto e al rovescio? In pochi termini definisci e identifichi una persona o prodotto.
Tu come sei posizionato nella testa delle persone, lo sai?
Se non ti conoscono in questo modo sarai un generalista come tanti, e farai fatica ad essere ricordato.
Approfondisci il concetto di posizionamento nell'articolo che ho fatto.
Ti faccio un esempio di posizionamento sui motori di ricerca
Se urli in piazza e ti metti a seguire le ultime mode dei social, il tempo e il focus per lavorare si riducono.
Se cerco un tuo servizio e ti trovo, ti chiamo. Altrimenti no.
Cerca su Google in varie salse il tuo servizio principale. In quanti modi può scriverlo un tuo cliente potenziale?
Scrivilo nelle sue varianti.
Fallo da una scheda in incognito o quando sei lontano dal luogo di lavoro (Google ti consiglierà per primo in base alla vicinanza).
Se esci e le informazioni sono complete con foto attrattive, tutto ok. Se mai hai la metà delle visualizzazioni, potrebbe servire di fare una strada preferenziale e un edificio digitale che sia sotto il tuo controllo.
Come può un professionista storico tornare visibile online?
La soluzione è costruire una struttura controllabile che faccia sapere che ci sei quando qualcuno ti viene a cercare.
Profilo Google Impeccabile:
Deve essere la tua porta d'ingresso principale, il primo segnale di presenza per chi ha un problema specifico.
Presidio Social Minimo:
Non servono balletti; bastano due pagine attive dove il tuo pubblico si trova per dimostrare che sei attivo e non "chiuso per cessata attività".
Un Edificio Digitale (Sito Web):
Una casa aggiornata dove rassicuri chi vuole approfondire che sei preciso e attento alle sue necessità.
Conclusione: riprendi il controllo della tua autorità
Non badare agli altri e rilassati: da oggi hai gli accessori per evitare di sparire senza motivo. Assicurati solo di avere il parere di un esperto per garantirti che la tua immagine sia coerente con il tuo valore reale.
Smetti di stare sulla staccionata a guardare gli altri. Se sei stanco di essere legato al solo passaparola e vuoi basi online solide, parliamone.
Prenota la tua Analisi Strategica (e il caffè lo offro io). Prima che il mercato tiri su un altro tendone davanti alla tua porta.
Celanetti Carlo, Green Code Agency
