Esiste una startup italiana che ha tra le mani una tecnologia rivoluzionaria: produce packaging dalla polpa di cellulosa recuperata dagli stacchi di grano.
Niente alberi abbattuti, solo scarti agricoli che diventano vasi per il gelato e contenitori per giganti come Ferrero e Nestlé. È un progetto di respiro europeo, con anni di vantaggio competitivo sui macchinari e sull'esperienza. Eppure, se provi a cercarli online, non esistono.
Il vantaggio competitivo che nessuno può comprare (nemmeno con i fondi UE)
Parliamo della barriera all'ingresso. Non basta comprare la macchina; serve l'esperienza.
L'Asset: Recuperare stocchi di grano invece di abbattere alberi. Un progetto di respiro europeo che dorme su un sito-brochure non indicizzato.
Il Paradosso: Vendere ai giganti (Ferrero, Nestlé) ma restare invisibili alle migliaia di gelaterie o catene turistiche che per legge dovranno adottare queste soluzioni.
Il paradosso del leader invisibile: perché il vantaggio tecnologico non basta
Il titolare ha investito milioni in macchinari, anticipando fondi UE con una visione industriale incredibile. Ma il quadro d'insieme è zoppo.
La loro presenza digitale è una "brochure" non indicizzata. Partecipano alle fiere, scambiano biglietti da visita, ma poi? Se una catena di gelaterie o un ufficio marketing di una grande azienda cercasse oggi "packaging eco in cellulosa di grano", troverebbe i loro competitor, non loro.
L'errore fatale: LinkedIn Ads senza una "Terra" dove far atterrare i clienti
L'idea di fare campagne LinkedIn col modulo contatti integrato è come seminare in mare. Senza una landing page, senza un'autorità costruita, sei solo un altro "annuncio" che interrompe il feed.
Il rischio: Spendere budget per farsi conoscere, ma non essere "trovabili" quando l'azienda, una settimana dopo, decide di cercarti seriamente per un preventivo.
Diventare il punto di riferimento (Leader di Categoria)
Se sei il primo in Italia ad avere questo sistema, devi occupare lo spazio mentale prima che arrivino gli altri.
Perché la SEO è l'unica difesa:
Tra 3 anni altri compreranno quelle macchine. Se oggi non domini le ricerche su "packaging cellulosa grano" o "soluzioni eco per stabilimenti balneari", tra 3 anni sarai uno dei tanti.
La cecità del reparto marketing:
Fare fiere è utile, ma il biglietto da visita si perde. Il posizionamento digitale è l'unico modo per essere lì esattamente nel momento in cui il cliente ha il problema.
Perché ho mollato (ma il problema resta)
"Ho mollato perché se non c'è la volontà di cambiare visione, io non posso fare miracoli. Ma questo caso mi serve per farti una domanda: tu hai un progetto che potrebbe cambiare le regole del gioco ma stai ancora pensando di risolverla con un post su LinkedIn e un modulo contatti?
Sentiamoci e vediamo il tuo progetto prima di diventare il secondo in Italia.
Celanetti Carlo, Green Code Agency
