Visibilità SEO per PMI

SEO o pubblicità a pagamento? Le due strade:

1. Google Ads: ti piazzi in alto subito, ma appena smetti di pagare, sparisci. Come un posto in affitto.

2. SEO: ci metti settimane o mesi a salire, ma quando ci sei, non ti muove nessuno. Come un orticello personale che curi.

Neil Patel, uno dei più noti esperti SEO al mondo, dice chiaro e tondo:

“La SEO è come piantare un seme: all’inizio sembra non succeda niente, ma se innaffi con metodo, crescono alberi che danno frutto per anni.”

Mentre Rand Fishkin (Moz, SparkToro) avverte:

"Chi investe tutto solo in pubblicità rischia di non avere fondamenta solide. Il traffico organico è più affidabile nel lungo periodo."

Ok, ma quanto ci mette la SEO a portare clienti in provincia di Roma?

Tagliamo corto: la SEO non porta clienti. Già.

La SEO è l'insieme delle pratiche che aiutano un utente a trovare il tuo sito.

Grazie alla rilevanza che ha maturato per quel servizio in quella zona (riferendoci ad attività locali con sede), Google lo classifica come "da mettere prima" o "da mettere dopo".

Quindi a cosa serve la SEO?

La SEO ti mette in vista.

Prova a pensare che hai un negozio di frutta.

• Google Profile = Insegna

• SEO = Cartelli stradali che portano al negozio

• Sito = Vetrina e Banco Vendita

• Social = Co-Venditori

• Sponsor (ADS) = I distributori di volantini

  
  

  Ogni cosa è complementare all'altra in un ecosistema che si auto-alimenta.

  
  

  Un sito ben fatto è la parte di lavoro che rende possibile essere trovati e scelti: se ti portassi nel mio negozio e la frutta è brutta avresti la stessa voglia di acquistare?

Ricapitolando SEO + SITO BEN FATTO = CLIENTI NUOVI

Quanto tempo ci vuole per salire in alto con la SEO?

Di solito fra 3 e 4 mesi si osservano cambiamenti significativi. Ma non esiste una risposta unica, come al solito.

Ci sono pratiche che fanno la differenza, ma non sono scientificamente infallibili.

A volte 3 mesi fanno vedere i primi segnali, altre volte ci vogliono 4 mesi. Se però segui da azioni specifiche nel frattempo, posso dirti che in soli 2 mesi ho messo un cliente in seconda pagina, dopo 3 mesi era in prima costantemente (e ci rimane).

Tutto ciò senza un segnale forte che Google riconosce per spingerti in alto: il profilo Google.

Dipende da:

• Concorrenza del settore (un idraulico a Roma ha più concorrenti di uno a Viterbo)

• Situazione iniziale (Hai già un sito? Da quanto tempo? Google Profile c'è?)

• Budget: quanto vuoi destinare ad un investimento con tempo di rientro a 6-8-12 mesi?

Guarda il caso di Gabriel, l'idraulico su Roma.

La parte migliore è che la SEO ti permette di andare piano ma lontano. Un buon lavoro SEO si costruisce come una casa solida.

I risultati si sommano nel tempo e ci rimangono per anni, o quasi.

Come è fatto un buon sito web?

Ci sono aspetti molto importanti che Google considera fondamentali per farti diventare un'attività da proporre. In effetti non dobbiamo dimenticarci che le regole di Google sono a favore dell'utente finale, è lui che decide se stare o meno a cercare cose. Se non gli piace quello che vede, Google non lavora.

E allora, più che dirti cosa vuole Google, ti dico come Google ha adattato le sue regole osservando le preferenze degli utenti:

• Pagina iniziale super-rapida da cellulare (in meno di 3 secondi deve essere utilizzabile)

• Posizionamento immediato dell'attività (entro 3 secondi devo far capire per chi sono, cosa faccio e dove)

• Utilità del sito (le persone devono voler restarci sopra, non scappare dopo aver scrollato rapidamente)

Se ti interessa altro, leggi questo articolo sul confronto tra sito web vetrina e sito che lavora.

A cosa mi serve Ottimizzare la SEO quando vanno già bene le ADV (o ADS)?

A questo punto dovresti aver capito la differenza tra SEO e ADS: con la prima costruisci un immobile, con la seconda ci vai in affitto.

Le ADS mi portano risultati, perché fare SEO?

Giusto, potresti continuare per sempre a pagare le sponsorizzate fino a quando raggiungi il punto di pareggio, ovvero finché il loro costo equipara il guadagno che ne deriva…

Ma prima senti qua

Ho 3 domande:
1. Ti sei accorto che Google rende sempre più "facile per tutti" fare pubblicità a pagamento?
2. E sai anche che il sistema che usa Google si basa sulle aste a rialzo?
3. Chi pensi che vincerà quando passerà il tempo e tutti lotteranno per il primo posto alzando i costi?

Esatto, Google.

Ma c'è una via d'uscita dal meccanismo che fanno tutti i meno previdenti:
agire pianificando i costi futuri.

Come ridurre i costi di sponsorizzate con la SEO

Se sei radicato nel territorio, un esperto che Google vede li da tempo, prenderai nuovi clienti nel tempo, e quando servirà di fare sponsorizzate pagherai la metà degli altri.

Come?
Quando gli chiederai a Google di fare pubblicità, invece che dare le spallate nella guerra del prezzo più alto, avrai già mezza strada spianata!

Spiegati meglio.
Basterà un piccolo contributo e sarai in cima!

Perché la SEO abbatte i costi di ADV

Se sei in prima pagina già in organico, ecco cosa accade quando fai sponsorizzate:

• Google ti mette nella sezione in alto dedicata alle sponsorizzate

• L'utente ti vede ma decide di proseguire

• L'utente ti ri-vede e acquisisce maggiore fiducia

• L'utente ha 2 possibilità per scoprire: clicca sulla sponsorizzata, oppure clicca in organico!

Quanto costa un click in organico? ZERO

Ecco perché chi ha già una posizione in organico vince 3 volte:

• migliora la probabilità di click (tasso di click o CTR)

• abbassa il costo di click (CPC)

• Genera più fiducia nell'utente che si sentirà più deciso nella scelta

Vuoi sapere come applicarlo subito alla tua attività? Prenota nella pagina dedicata una consulenza SEO per Partite Iva.